…en 2022
Voici la MEILLEURE façon et la plus rapide, de faire de la publicité sur Facebook, en 2022, pour les coachs, les infopreneurs et les consultants.
Tout se résume à 3 campagnes publicitaires
- Reciblage sur page de vente
- Audience engagée (“chaude”)
- Prospection (audience “froide”)
Décomposez ce système éprouvé en éléments réalisables et passez à l’action.
Essayez de tout faire en même temps et vous ne ferez rien. (je parle par expérience).
Décomposez vos actions notamment sur la mise en place de campagnes publicitaires.
Ces stratégies publicitaires utilisent la plateforme Facebook Ads car c’est la plus accessibles et faciles, mais pas forcément la moins chère.
Cette stratégie peut fonctionner sur toutes les plateformes, YouTube, LinkedIn, SnapChat, TikTok et Twitter.
1 – Les Annonces payantes à diffuser dès maintenant
Quiconque a accédé à votre page de vente ou votre site, devrait recevoir des publicités de reciblage de votre part. (retargeting)
Voici la trame à suivre :
Budget publicitaires :
2€ à 4€ par jour maximum.
Ne vous inquiétez pas si vous n’avez pas une grande audience, Facebook ne dépensera pas tout ce budget quotidien si vous n’avez pas le volume.
Création n° 1 :
vidéo du fondateur.
Une courte vidéo (1 minute) qui explique pourquoi vous avez créé la solution que vous avez créée.
Cela peut être enregistré sur votre téléphone à l’extérieur, à l’intérieur, dans votre voiture. Il n’a pas besoin d’être fantaisiste ou trop en faire, restez authentique.
Création n°2 :
Surmontez les objections.
Répondez aux principales objections en utilisant la preuve sociale des témoignages, avant et après, ou des résultats. Soit par l’intermediaire d’une vidéo ou d’un post/visuel.
2 – Un autre angle de publicités à utiliser
Diffusez des publicités vidéo auprès de votre audience qui n’a pas encore acheté chez vous.
Ce contenu est conçu NON pas pour vendre mais pour éduquer.
C’est une vente sans vente. Cela crée de la confiance et de la demande.
Public :
Un public personnalisé de votre liste de diffusion –
Toute personne ayant interagi avec vos réseaux sociaux.
Dépenses publicitaires :
2€ à 4€ par jour maximum.
Encore une fois, Facebook ne dépensera pas tout ce budget quotidien si vous n’avez pas le volume.
Création n°1 :
Une vidéo de 2 à 4 minutes sur la douleur ou l’objection
Création n°2 :
Une vidéo de 2 à 4 minutes sur la douleur ou l’objection
Création n°3 :
Une vidéo de 2 à 4 minutes sur la douleur ou l’objection
3 types de vidéos sous des angles différents pour faire passer votre message.
Cela ne devrait pas être une vidéo de vente inconditionnelle, vous n’avez donc pas d’appel à l’action inconditionnel.
Commencez par créer UNE de ces vidéos.
Assurez-vous que votre PREMIÈRE vidéo fonctionne avant de créer la suivante.
Pour vous donner un ordre d’idée de coûts :
15 cents € par lecture et moins de 1€ par lecture à 100 %.
3 – le plus important en publicité
…que vous ne devriez diffuser qu’après avoir créé les 2 premières ci-dessus.
Vos annonces pour prospecter de nouveaux Leads.
Testez de nouvelles créations sur des audiences pour voir ce qui fonctionne.
Audiences :
• Audiences similaires 1% à 2%.
• Audience par intérêt qui ont déjà fonctionné pour vous
• Audiences de Nouveaux intérêts
La bonne nouvelle est que vous savez déjà ce qui fonctionne pour votre « audience engagée», c’est donc un bon endroit pour commencer à prospecter à froid une audience LookALike (LaL ou Audience similaire).
Testez vos vidéos de 2 à 4 minutes sur des audiences froides.
Dépenses publicitaires :
Les médiabuyers vous conseilleront de dépenser deux fois le coût de votre offre par jour et d’attendre une semaine complète avant de décider si une publicité fonctionne.
Je teste en utilisant un budget de 10€ à 50€ par jour et je laisse tourner la créa publicitaire 3 à 5 jours avant de prendre une décision.
Analyse et réussite :
1 % ou plus de CTR et des achats ou conversion vous donnerons déjà de la data et des pistes pour la suite de la campagne.
Pour un produit “Low Ticket”, si vos pages sont convaincante, vous allez obtenir un achat toutes les 12 à 20 visites de la page.
Mais ces références ne sont pas valables pour les inscriptions à des webinaires par exemple.
Créatives :
testez les créatives en permanence, même lorsque vos annonces actuelles fonctionnent, car la fatigue publicité peut arriver rapidement.
Voici un aperçu du processus de test qui fonctionne :
Titres qui apportent des résultats
Mettez en avant l’avantage
- Cours rentable en 14 jours
- Augmentez les ventes de 41 %
- VENTE FLASH – Obtenez plus de fans.
Création de l’urgence
- Fin ce soir !
- Webinaire gratuit le XXX
- Remplissez votre fiche d’ici vendredi
Des accroches à tester (Hook)
• Hook d’opportunité
Voici comment obtenir des clients de coaching en 15 minutes par jour
• Hook de douleur
Combien vous coûte réellement vos publicités ?
• Preuve sociale
Ce n’est pas un hasard si plus de 150 coachs utilisent ma formule éprouvée.
• Ancien chemin VS nouveau chemin
Tout ce qu’on vous a dit sur la publicité est tout simplement faux.
• Erreurs
L’erreur numéro 1 que vous faites dans vos campagnees Pub qui vous empêche de réussir à obtenir des clients.
Créations de visuels à tester
Formats d’annonces
Testez pour voir quel type de format d’annonce fonctionne le mieux avec votre audience.
Mes audiences réagissent le mieux à la vidéo.
Les préférences changent, donc parfois les images statiques sont plus performantes.
- Vidéo
- Image statique
- Carsousel
Cadre de l’annonce
Maintenant que je vous ai montré ces frameworks de publicité et que je vous en ai parlé, vous allez certainement en remarquer sur vos flux Facebook ou Instagram.
Si vous en voyez, inspirez-vous en.
Les publicités d’appel à l’action
C’est ici que vous annotez les avantages (et non les fonctionnalités) de votre offre.
Annonce en 3 étapes.
Utilisez la magie des 3, pour afficher les résultats ou la facilité d’utilisation en 3 étapes.
Cela pourrait être 3 phases. 3 modules, 3 steps..
Et presque toujours une publicité vidéo ou carrousel. (Difficile d’entasser 3 étapes dans une image statique).
Une note/photo type post-it
Les gens aiment les notes écrites. Les post-it fonctionnent mieux comme accroche, c’est un exemple et une idée que vous pourriez mettre en avant, pour interpeler (filmez-vous en train d’écrire un post-it)
Annonce type notification bulle de commentaires.
Il s’agit d’une excellente création visuelle publicitaire. Vous répondez à une vraie question qui apparaît dans une bulle de réponse pour faire preuve d’empathie avec la douleur, puis les guidez à travers la solution qui est l’appel à l’action.
Vous le voyez souvent sur TikTok, et c’est disponible également depuis peu sur Instagram. Réutilisez une notification en inscrivant une question d’un de vos clients/prospects, et faites en une publicité.
La preuve sociale (Témoignages)
Cela fonctionne très bien dans les annonces carrousel. Vous pouvez également raconter une histoire via des témoignages.
Voila déjà de bonnes pistes de reflexion et de publicités à mettre en pratique.
Je vais répéter que vous ferez mieux de décomposer ce système et l’appliquer étape par étape.
Testez l’étape 1, validez là, puis passer à la 2ème etc..
Besoin d’aide à ce sujet ? voici comment je peux vous aider :
Je ne crois pas que vous ayez besoin d’externaliser vos publicités Facebook, mais si vous le souhaitez, je peux vous référer à quelques bonnes personnes abordables.
Je ne suis pas médiabuyer en publicité Facebook, mais je peux vous aider du côté du message et de la création avec :
- Clarté sur vos points faibles, vos objections et vos résultats.
- Script vidéo / visuels de vos publicités
Envoyez- moi un message ou réservez un appel stratégique
