Je me suis rendu compte d’un truc :
les gens n’achètent pas mes formations, ils achètent la version d’eux-mêmes qu’ils espèrent devenir.
Tu as peut-être fait le même constat : tu présentes sûrement ton offre avec clarté.
Processus.
Méthode.
Résultats attendus.
C’est bien.
Mais tant que ton prospect analyse… il ne décide pas.
La décision naît quand il se projette, pas quand il comprend.
C’est en prenant conscience de ça que j’ai commencé à structurer mes offres autour de deux axes psychologiques.
Deux tensions internes que mes prospects vivent déjà.
Et là… les conversations ont changé.
Les objections se sont éteintes.
Les ventes sont devenues plus fluides.
Pourquoi ?
Parce que je ne vendais plus un programme.
Je mettais mes prospects face à leur miroir.
Le vrai problème
La majorité des entrepreneurs présentent leur offre comme une liste d’améliorations :
plus de visibilité
plus de clients
plus de structure
plus d’automatisation
C’est rationnel et c’est logique.
Mais ce n’est pas ce qui déclenche une décision.
Ton prospect vit une tension identitaire.
Il oscille entre deux extrêmes.
Il veut quitter une posture et il veut en incarner une autre.
Si tu ne mets pas ces deux axes en lumière, tu restes au niveau technique et tu laisses de l’argent sur la table.
Les Quadrants Persuasifs
L’idée est simple.
Tu identifies :
Deux leviers majeurs que ton programme transforme réellement.
Tu les poses comme deux axes émotionnels.
Tu crées 4 postures identitaires.
Trois que ton prospect refuse d’être et une qu’il rêve d’incarner.
Ce n’est plus une offre, c’est carrément une trajectoire.
Prompt les "Quadrants Persuasifs"
Copie et colle ce prompt ci-dessous.
Tu agis en tant que stratège en création de contenu viral sur les réseaux sociaux et en tant que copywriter expert spécialisé en marketing persuasif et en psychologie du consommateur.
Tu vas m'assister dans la création d'une présentation basée sur ce qu'on appelle Quadrants persuasifs. Cette présentation doit inciter mon prospect à acheter mon programme d'accompagnement.
Il existe une façon de présenter et de vendre une offre en identifiant les 2 principaux leviers de transformation apportés au client. Ces 2 leviers doivent être directement connectés au programme, c'est-à-dire à l'un de ses piliers ou à l'un des bénéfices logiques apporté par le programme.
Ces 2 leviers formeront les 2 axes d'analyse émotionnels et identitaires du prospect.
De ces 2 axes d'analyse, tu pourras déduire 4 personas qui disposeront de postures émotionnelles et identitaires totalement différentes. Ces 4 personas représenteront les 4 quadrants.
Tu pourras alors donner un nom différent à chaque quadrant :
1 nom humoristique pour les 3 personas auxquelles mon prospect ne veut absolument plus ressembler.
1 nom inspirant pour le persona que mon prospect cherche à incarner.
Exemple :
Imaginons que je propose un programme qui permet à mon prospect de devenir un orateur capable d'enthousiasmer son public et de réaliser des pitchs marketings ultra-inspirants.
Grâce à ce programme, j'ai identifié que la transformation oratoire de mon client s'analyse selon :
Un premier axe, en "X", qui est celui de la clarté du discours, avec un point à l'extrémité gauche qui est mauvais et que j'appelle "Brouillon" et un point à l'extrémité droite qui est excellent et que j'appelle "Transparent".
Un deuxième axe, en "Y", qui est celui de l'impact du discours, avec un point à l'extrémité basse qui est mauvais et que j'appelle "Plat" et un point à l'extrémité haute qui est excellent et que j'appelle "Rayonnant".
Cela crée les 4 quadrants suivants :
En Bas à Droite : Le commercial plaquette. (Persona que mon prospect veut éviter).
En Bas à Gauche : Le philosophe ennuyeux. (Persona que mon prospect veut éviter).
En Haut à Gauche : L'artiste incompris. (Persona que mon prospect veut éviter).
En Haut à Droite : Le pitcher inoubliable. (Persona que mon prospect veut incarner).
Je pourrais ainsi m'appuyer sur la présentation de ces 4 quadrants, pour expliquer les différents bénéfices logiques ou piliers de mon programme qui permettent la transformation identitaire souhaitée par mon prospect selon les 2 axes d'analyse.
Maintenant voici le rappel des caractéristiques de mon programme [NOM PROGRAMME] :
Propose-moi 5 idées pour lesquelles tu me présentes les 2 axes d'analyses, boostés par mon programme, avec pour chacun des axes les 2 termes choisis pour nommer ses extrémités.
Ensuite, attends que je t'indique mon choix.
Une fois que je t'indique mon choix, propose-moi un nom pour chacun des quadrants créés.
💡 Comment l’utiliser concrètement (très important)
Clarifie d’abord les 2 vraies transformations de ton programme. Pas 12. Deux.
Vérifie qu’elles sont émotionnelles, pas techniques.
Erreur classique : choisir des axes trop flous.
Résultat attendu : ton prospect se reconnaît immédiatement dans un quadrant.
L’idée clé
Tu ne vends pas un système.
Tu ne vends pas des modules organisés dans un espace membre, ni des vidéos bien structurées, ni même une méthode brillante que tu as mis des mois à peaufiner.
Tu orchestres une transition identitaire.
Ton prospect ne se lève pas le matin en pensant qu’il lui faut un accompagnement ou un framework supplémentaire. Il se lève avec une sensation diffuse, parfois inconfortable, parfois frustrante, cette impression de ne pas être encore la version de lui-même qu’il sait pouvoir devenir.
Il se sent peut-être débordé, ou inconstant, ou dépendant d’outils qu’il ne maîtrise pas vraiment.
Il a parfois l’impression de tourner en rond, d’avoir le potentiel sans la posture, les idées sans la structure, l’énergie sans la direction.
Mais il ne vit pas ça comme un problème technique, il le vit comme un problème d’identité.
Et c’est précisément là que le quadrant persuasif devient redoutablement puissant.
Parce qu’il met en lumière une tension qui existe déjà en lui. Il matérialise deux axes qu’il ressent sans savoir les nommer. Il crée un contraste clair entre ce qu’il est aujourd’hui, ce qu’il ne veut surtout pas rester, et ce qu’il pourrait incarner s’il faisait un choix différent.
Le quadrant agit comme un miroir structuré.
Il lui montre qu’il n’est pas “bloqué”, mais positionné. Il lui fait comprendre que son problème n’est pas un manque d’information, mais un placement sur une carte identitaire.
Et soudain, il ne regarde plus ton programme comme un ensemble de contenus, mais comme un passage d’un quadrant à un autre.
La puissance est là.
Sans contraste, ton offre est comparée, analysée, mise en balance avec d’autres solutions similaires. Avec contraste, elle devient une trajectoire.
Elle cesse d’être une option parmi d’autres et devient un moyen d’échapper à une identité devenue inconfortable.
La décision ne se prend pas parce que ton programme est “bien conçu”, elle se prend parce qu’il refuse intérieurement de continuer à incarner une posture qui ne lui convient plus, et qu’il commence à désirer profondément celle que tu viens de rendre visible.
Le marketing qui transforme ne pousse pas, il révèle.
Il ne cherche pas à convaincre, il clarifie une tension déjà présente.
Et quand quelqu’un voit avec précision la version de lui-même qu’il peut devenir et celle qu’il risque de rester, la décision ne ressemble plus à un achat, elle ressemble à un choix d’identité.
Romain Plagnard
