… Avec des publications sur les réseaux sociaux
Avant de nous lancer, je recommande 4 sources diversifiées de Business.
1. Upsell de clients
2. Recommandations
3. Contenu organique (dont on va parler dans cet article)
4. Acquisition payante
La clé des réseaux sociaux est la cohérence.
Vous voulez trouver des clients constamment pour votre business ?
Soyez visible tous les jours, voire 2 à 3 fois par jour, selon la plateforme sur laquelle vous êtes.
Et avec le mail, une fois par semaine est le minimum pour rester pertinent auprès de vos abonnés. (si vous êtes inspirés, 2 à 3 fois par semaine serait la bonne approche)
Je suis enthousiaste de vous partager la suite car…
Il y a une certaine fatigue de création de contenu qui est réelle, et…
Je suis sur le point de vous soulager 25 % de cette fatigue avec du contenu qui attire des clients
« prêts à acheter » …
…toutes les semaines.
Votre audience est prête à acheter votre produit ou service
À tout moment, 2 % à 4 % de votre audience est “prête à acheter”.
Si vous avez 1 000 abonnés, cela signifie que 20 à 40 abonnés sont prêts à vous acheter.
Si vous avez 10 000 abonnés, 200 à 400 personnes sont prêtes à acheter.
Et ainsi de suite…
C’est aussi pourquoi ce n’est qu’UNE PARTIE (peut-être 25%) de votre stratégie de contenu.
Vous avez des abonnés qui ne sont pas prêts à acheter et qui ont besoin de contenu de valeur (Nurturing).
Vous devrez publier du contenu “débutant” qui attire de nouveaux abonnés.
contenu pour les clients prêts à acheter
Identifiez, avec certitude :
- Les 3 principaux problèmes que vos acheteurs pensent avoir
- Les 3 principaux résultats que vos acheteurs souhaitent
- Les 3 principales inquiétudes ou objections que vos acheteurs ressentent
Vous avez maintenant 9 sujets qui retiennent INSTANTANÉMENT l’attention de personnes prêtes à acheter.
Multiplions ces 9 sujets par les 7 types de « cadres » de contenu qui obtiennent les meilleurs résultats :
1. Opportunité. Une vision positive de la résolution d’un problème
2. Douleur. Tournez le couteau sur la plaie qu’ils ont déjà.
3. Erreurs. Les gens aiment éviter les « erreurs ».
4. L’ancienne manière vs la nouvelle. Présentez votre processus unique ou votre facteur de différenciation.
5. Histoire (histoire du fondateur ou histoire du client). Nous, les humains, apprenons et achetons des histoires.
6. Prendre à contre-courant. Controverse qui peut changer la croyance limitante d’un acheteur. (Ou vous distingue en tant qu’autorité.)
7. L’effet liste. Nous aimons tous les listes organisées pour nous aider à naviguer dans la multitude d’informations que nous rencontrons quotidiennement.
Votre contenu se multiplie plus vite qu’un lapin
Pour chacunes de vos 9 douleurs, résultats ou angoisses, composez un contenu court ou long en utilisant chacun de ces cadres.
Opportunité
Une vision positive de la résolution d’un problème.
- [nombre] façons d’obtenir [verbe] [un résultat souhaité] dans une [situation spécifique], ce qui donnerait :
3 façons d’attirer des clients de haute qualité grâce à votre contenu LinkedIn. - Comment [réaliser ce qu’ils veulent] sans [la chose qu’ils veulent éviter ou la raison pour laquelle ils pensent qu’ils ne peuvent pas].
Comment vendre sur les réseaux sociaux sans dépenser un centime en publicités Facebook coûteuses.
La douleur
Tournez le couteau dans la plaie sur la douleur qu’ils ressentent.
- Combien [douleur principale de votre niche] vous coûte-t-il vraiment ?
Combien vous coûtent les heures interminables d’appels de vente avec des acheteurs non qualifiés ? - Si vous souffrez de [problème de douleur], [quelque chose qu’ils ont essayé] n’est pas suffisant.
Si vous souffrez de perte de cheveux, Tous les produits de supermarchés ne suffisent plus.
Erreurs
Un cadre de travail
- faites-vous cette erreur avec [sujet] qui peut vous empêcher d’atteindre [objectif qu’ils veulent vraiment] ?
L’erreur numéro 1 des étudiants en droit pour les empêcher de réussir l’examen du barreau.
- Vous voulez connaître l’erreur la plus courante [décrire votre lecteur] dans [stratégie ou tâche] et n’avoir aucune idée qu’il la commet
Vous voulez connaître l’erreur la plus courante commise par les candidats lors d’un entretien d’embauche et vous n’avez aucune idée de ce qu’ils font ?
Ancienne manière vs Nouvelle manière.
Cela met en valeur votre processus unique ou votre facteur de différenciation.
Vous n’avez plus besoin de faire des appels de vente pour trouver de nouveaux clients.
Si je commençais un [sujet, stratégie, système] en 2022, voici ce que je ferais (7 étapes)
Si je commençais une chaîne YouTube en 2022, voici ce que je ferais (7 étapes)
Du story telling
Nous, les humains, apprenons et achetons des histoires.
Votre histoire et les histoires de vos clients sont toutes les deux importantes.
- J’ai fait [quelque chose] [il y a des jours, des mois, des années].
J’ai écrit mon premier message sur LinkedIn il y a 1,5 ans et voici ce qui s’est passé.
Prise de position contraire
Démystifiez une croyance qui retient vos acheteurs.
Faites preuve d’autorité par une prise à contre-courant sur un sujet d’actualité brûlant.
Quand avons-nous adhéré à l’illusion que le succès en affaires ne vient que d’un travail acharné et de “meulage” de votre chemin vers l’épuisement professionnel ?
Tout ce qu’on vous a dit sur [ce que font vos acheteurs] est tout simplement faux.
Tout ce qu’on vous a dit sur la façon de faire dormir votre bébé toute la nuit est tout simplement faux. Et cela vous coûte du sommeil.
L’effet liste
Des listes organisées pour nous aider à naviguer dans la multitude d’informations que nous rencontrons quotidiennement.
- Les 5 livres les plus marquants que j’ai lu de ma vie.
- Les 7 logiciels sans lesquels je ne peux pas gérer mon entreprise.
Vous avez maintenant de quoi créer du contenu qui plait et séduit VOS ACHETEURS.
Passage à l’action et création de contenu
Je vous invite à créer ce contenu à votre rythme. Vous pouvez créer “par lot” de contenu, quand l’inspiration est au RDV. Cela permet d’avoir des posts d’avance, que vous allez pouvoir poster régulièrement.
Voici comment je m’y prends :
- Je note sur un bloc, toutes les douleurs ou problématiques, que ma cible rencontre.
- J’inclus ça dans les 7 “cadres” cités plus haut, pour générer un contenu
Testez chaque publication, car elles ne seront pas toutes gagnantes et impactantes.
Certaines fonctionneront, d’autres feront un flop.
Vous pouvez aussi reposter vos contenus, à des heures et jours différents. L’impact peut drastiquement changer.
En parlant de gagnants…
NOTE IMPORTANTE :
Lorsque vous mesurez le succès, ne recherchez pas à avoir le plus d’engagement ou que votre contenu devienne viral.
Analysez plutôt les demandes de renseignements que vous avez reçues et les ventes provenant de votre contenu.
Le cadre de contenu variera pour vous en fonction de votre secteur, de votre service et de vos consommateurs.
Pourquoi cela fonctionne-t-il ?
2 raisons…
La première :
Avez-vous déjà remarqué à quel point il y a de la publicité pour les films ?
Souvent, le budget marketing des films est proche du coût total de ce qu’il a fallu pour le réaliser.
Les réalisateurs de films ont constaté que la promotion et leur publicité devaient être vues au moins 7 fois avant qu’une personne se décide à voir le film.
Vos acheteurs ont également besoin de voir la répétition pour instaurer la confiance et les éduquer.
Deuxième raison :
Nous recevons et traitons tous les informations différemment.
Avez-vous déjà reçu un « aha » et réalisé que vous aviez déjà vu ce bon conseil ou cette information ?
Vous ne l’avez tout simplement pas “entendu” avant.
Il n’a pas atterri mais il le fait maintenant.
Certaines personnes ont besoin d’entendre une histoire pour “comprendre”.
D’autres veulent avoir l’assurance qu’ils n’utilisent pas de méthodes obsolètes.
Certains ont peur de faire une erreur coûteuse.
Bienvenue dans la règle du club des 7.
Après avoir lu cet article
– Cela fait beaucoup d’information à mettre en oeuvre. Un conseil, faites le morceau par morceau.
Commencez avec 1,2, ou 3 posts à rédiger puis augmentez la cadence.
– Assurez-vous d’avoir vérifié les douleurs, les inquiétudes et les résultats de vos acheteurs avant de commencer. Toute la réussite de cet article ce joue ici.
– Je recommande d’utiliser ces messages pour pas plus de 25% de votre contenu.
Besoin de moins de clients ? Faites-en 10% de vos messages.
Besoin de plus de clients, faites-en 35%.
Attention à adopter les codes du réseau social ou des réseaux que vous utilisez. Ne bombardez pas que de messages agitant les douleurs, variez vos contenus.
